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无缝钢管生产厂家经销商面面观之三:钢贸商交易流程中的着眼点
双击自动滚屏 发布者:金贝莱钢铁 发布时间:2013/4/22 阅读:4776次 【字体:

 

钢材经销商的业务本质就是钢材买卖,无缝钢管生产厂家因此没有销售就什么也谈不上。跻身日本钢铁销售行业半个多世纪的小田保中,在他访华交流中和他所写的《伴随不锈钢五十年》的书面心得中,把日本钢材交易流程当成介绍的重点。
    虽然日本钢材贸易结构和代理方式与我国钢材贸易现状不同,但在交易流程的主要环节与需要重点关注的着眼点上还是一致的,如合同制定审核、风险防控、货款回收等,笔者仔细归纳总结了其中的几个方面,供业者参考借鉴。
询价报价
    无缝钢管生产厂家询价与报价看似简单,我国钢材经销商常常派个业务能力一般的前台应付了事,心想不就是打个电话问问钢厂,无缝钢管生产厂家接个用户电话报出销售价格吗?但在经历过这么多年钢铁贸易起起落落,竞争异常激烈的日本,钢材经销商却把它当成买卖能否成交的第一道关口加以重视。
    得知用户的购买意向后,无缝钢管生产厂家整个部门的神经都紧绷起来,首先的工作是必须掌握对方情报,无缝钢管生产厂家有些是原来目标客户事先就搜集的,有些是立即着手的。
    一般来讲,单从客户公布的窗口了解是不够的,应该深入了解到客户购买方的关键人物,这是最重要的。如果能与交易方的营业部、预算结算部、经理部、资材部、制造部、总务部等部门保持密切联系,就获得了50%的成功机会。
    这时,了解下面6个项目是很必要:
    1.钢种、加工、尺寸、数量、无缝钢管生产厂家规格和对指定钢厂要求;
    2.交货期;
    3.交货场所、运费,能否使用大型卡车、有无装卸机械、谁卸货;
    4.希望价格、支付条件,在同行和周边厂家中是否有竞争对象;
    5.对方爱好,以前的购买方式、信誉程度,是否只是询价还是真正购买;
    6.购买用途、使用环境等。
    这些问题中,前三条是必须做到的,而后边几条虽然需要费些气力,但适当的调查还是要进行的。
    另外,还要分析对方如果是首次询价,为什么向你询价?是否期待你的价格优势?是否与原来交易方之间有问题?同时,还必须掌握对方有无被掩盖的信贷问题。
    那么,报价的参考依据是什么?
    为了算出库存品的销售价值,无缝钢管生产厂家须考虑如下问题:
    1.买进价格;
    2.保管费;
    3.加工费;
    4.成品费;
    5.发运费;
    6.销售利息;
    7.库存利息;
    8.市场状况。
    在日本,经销商因面临过分竞争,无缝钢管生产厂家经销商的管理手续费收的很少,不像欧美、东南亚那样光不锈钢钢板仓储经销商的管理手续费一般来说就要月25%(未加工品)。一般来讲,电话报价要谨慎,因容易出错,会给今后签订合同时带来麻烦。
合同制定
    合同是交易双方共同遵守的契约,也是交易能否顺利执行的保证。在日本,大企业对合同的概念比较普及,但是一般来说,认真考虑合同的人不是很多,故必须引起注意。
    向钢厂订货时,销售方撕毁合同的事并不多见,但在接受订货后规格变更的事却时有发生,结果发生了不应有的损失,无缝钢管生产厂家这种损失额在实际交易中很难得到补偿。等合同书拿到才开始安排交货很可能来不及,所以有时先安排交货,后到合同。
    为了保险起见,此时最好是准备好手中依据,如钢厂估算单、订货记录上的签字等,用邮件或传真发出以确认接受订货,或用电话明确通知安排的意向等凭据。
    在向买方签订合同时,尤其注意对方支付条件和交货时间。现场揭晓本届科技奖获奖项目共69项,其中科技进步奖一等奖10项、二等奖25项、三等奖34项。相较往届不仅有量的提高,更是有质的突破。据统计,无缝钢管生产厂家自物流科技奖设立以来,一共评出267个物流科技进步与发明奖,为切实推动我国物流科技创新发挥了极大作用。

同往届相比较,本届获奖项目综合水平有很大提高。主要负责科技奖评选的中国物流与采购联合会科技信息部副主任江志强,在会议期间接受了本报记者专访。他表示,这已是第九届评选科技奖,无缝钢管生产厂家随着申报数量越来越多,获奖项目真正含金量也在提高。可以说,现在的物流智能技术研究有了一定深度,已从单纯的企业信息系统、物流装备技术等上升为整个供应链的协调及标准化范畴。

特别值得提到的是,本届评选结果的最大亮点在于:获奖项目中企业主导的占比明显有所提高。江志强告诉本报记者,无缝钢管生产厂家“近年来,企业主动申报该奖的积极性较高,包括企业与研究学院、机构联合研发项目,企业在中的主导地位已越来越明显。

据记者初步统计,本届获奖所有项目中,无缝钢管生产厂家一等奖内有一半是企业研发项目,有一个为企业联合研究机构共同研发申报;25项二等奖中有18项为企业自主研发;纯企业研究项目在三等奖项中则更是占到了70%以上。

现在许多项目开始遵循标准化、无缝钢管生产厂家可视化目标,积极探索信息化的物联网领域。江志强介绍,譬如在钢铁物流供应链中,相对具有代表性的,是荣获一等奖的西本新干线电子交易平台系统。无缝钢管生产厂家它不仅打通了上下游供应链上各环节,系统通过多项创新科技应用还实现了资金支付、诚信评估、互动体验等关联系统的标准对接

其实,本届获奖项目中类似这样的创新标兵还有许多。一定程度上来看,为今后大力提升物流业现代化发展奠定了基石。

近期,国务院提出的促进物流业健康发展的国八条中明确提到,要推进物流技术创新和应用。加强物流新技术自主研发,加快先进物流装备研发,制定和推广物流标准,适时推动的物联网的应用。无缝钢管生产厂家推进物流信息资源开发与共享。

这都无不凸显了物流科技创新工作的重要性。中国物流与采购联合会副会长、中国物流信息中心主任蔡进在致辞中表示,无缝钢管生产厂家深入推进物流科技创新,不仅要注重物流科技领域的基础技术研究,还要进一步加强对物流行业优秀科技成果的推广和应用,努力实现企业主导产业技术研发创新的体制机制,把握物流科技的发展方向和趋势。






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